台上10分鐘，往往是台下的10年工夫所累積起來的；
當你找到了一個方向，持續前進就能達成目標！
【贏20％做老大】
杜書伍：懂80％叫常識，
真正的專業在另外的20％，那才是知識。

這是兩年前在網路上流傳的一則故事：
有一位工程師在一家公司工作三十年，退休了。
他對該公司的機器及產品瞭如指掌。
幾年後，該公司的一套機器故障，
全公司的人都沒法找出問題來。


絕望中，他們只好把退休的工程師找回來。
這位工程師看了一個小時後，從上衣口袋拿出一枝粉筆，
用粉筆在一個零件上畫了一個大叉叉指出：
「這就是你們的問題。」
公司把零件換了，機器操作正常。

但是不久，公司收到一張十萬元的帳單，
是這位退休工程師的收費。
公司老闆火大了，認為一個小時不值這麼多錢，
就要求送一張明細表。
這位退休工程師的回函是：
「粉筆，一元；知道在哪裡畫叉叉，九萬九千九百九十九元。」

就在工程師畫下叉叉的同時，
他腦中三十年的工作經驗正以電影濃縮快轉速度進行，
頃刻間他閃過四個與該問題相連的可能解決方案、
綜合了同樣問題場景卻失敗二十七次的經驗值、
和一百五十三次獨自思索突破工作瓶頸的深層反省。

決定工程師拿到九萬九千九百九十九元的那一筆，究竟是什麼？
聯強國際總裁兼執行長杜書伍說，在一個行業裡，你懂80％叫做
「常識」，而不是「知識」，因為大家都懂80 ％。

而且，可能只要花20％的時間就能學會這80％。
其實，真正的專業在最後的二○％，那才是真正的「知識」。
他談到多年的用人經驗，剛入行的年輕人，
很可能前兩年所學到的都只是該行業的常識：

「他學習一下，就說『喔，我學會了！』
實際上他學的非常淺薄。只是像煙火一樣，
『砰』的一聲好像看起來不錯，但事實上不會產生效益！」
「光靠常識的人，猶如只會一招半式。」

杜書伍接著說，應付一般性的運作尚可，
有時也可運作得很熟練，
但針對每一次應用時可能遇到的細節不同，
不見得能精準拿捏每個環節該使幾分力、該如何變通，
使得執行起來有隔靴搔癢之感，
好像做了，卻又總覺得少了什麼。

當一個人擁有「決勝20％」的知識與能力後，
手上握有的粉筆，就不只值一元，
而能附加出九萬九千九百九十九元的價值。
不過，從「常識階級」進入「知識階級」，
必須經歷一段漫長的浸泡與思考。
然後，腦袋會產生許多促使事件成功的直覺。


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